Les courtiers en crédit immobilier sont confrontés à une situation difficile depuis le début de la crise sanitaire.
En effet, les banques ont durci leurs conditions d’octroi de prêts, ce qui réduit le nombre de dossiers éligibles et la marge de négociation des intermédiaires.
Face à cette situation, les courtiers se mobilisent pour défendre leur profession et leur valeur ajoutée auprès des emprunteurs.
Dans un contexte de taux bas et de forte demande, les courtiers en crédit immobilier ont connu une croissance importante ces dernières années.
Ils représentent aujourd’hui près de 40% du marché du crédit immobilier en France, selon les chiffres de l’Observatoire du Crédit Logement.
Leur rôle est d’accompagner les emprunteurs dans leur recherche de financement, en comparant les offres des différents établissements bancaires et en négociant les meilleures conditions possibles.
Un double défi depuis 5 ans
Mais depuis le début de la pandémie de Covid-19, les courtiers font face à un double défi.
D’une part, ils doivent s’adapter aux mesures sanitaires qui limitent les contacts physiques avec leurs clients et leurs partenaires bancaires.
D’autre part, ils doivent faire face à un durcissement des critères d’octroi de prêts de la part des banques, qui cherchent à limiter les risques face à l’incertitude économique.
En effet, les banques ont resserré leurs exigences en matière de taux d’endettement, d’apport personnel, de revenus ou encore de stabilité professionnelle.
Elles ont également réduit leurs enveloppes de crédit et augmenté leurs marges.
Ces mesures ont pour conséquence de réduire le nombre de dossiers éligibles au crédit immobilier et de diminuer la marge de négociation des courtiers.
Solution et astuces pour faire face
Face à cette situation, les courtiers en crédit immobilier ne baissent pas les bras.
Ils se mobilisent pour défendre leur profession et leur valeur ajoutée auprès des emprunteurs.
Ils mettent en avant leur expertise, leur connaissance du marché, leur capacité à trouver des solutions adaptées à chaque profil et à chaque projet.
Ils soulignent également leur rôle de conseil et d’accompagnement tout au long du processus de financement.
Les courtiers en crédit immobilier sont donc vent debout pour faire valoir leur utilité et leur légitimité dans un contexte difficile.
Ils espèrent que la reprise économique et la détente des conditions d’emprunt leur permettront de retrouver une activité plus dynamique et plus rentable.